Presentación La negociación es un proceso deliberado entre dos o más actores que buscan encontrar una solución a una cuestión que para ambos posee un valor cierto. La aptitud para negociar, comprende una serie de técnicas para crear y reclamar valor; la negociación es una competencia hoy requerida en cualquier posición en una organización, público o privada, nacional o multinacional, para el trato con clientes internos y externos a la misma. Desarrollar la capacidad de negociar puede ayudar a cerrar acuerdos, resolver problemas, gestionar conflictos, construir y preservar relaciones y sobre todo maximizar el valor de los resultados negociados. Este Taller propone desarrollarla, partiendo del análisis y la reflexión sobre dicha competencia, la importancia que para el desarrollo de la misma revisten el lenguaje y la disposición corporal en la negociación, incorporando a su vez metodología que permita ser más efectivos a la hora de tener que resolver diferencias con otras personas con quienes compartimos intereses comunes y a la vez diferentes. Desarrollar competencias para negociar exitosamente, construir estrategias directas de negociación, analizar las propias habilidades para negociar, integrar los planos del lenguaje, corporal y emocional a la negociación y entender la planificación como una herramienta que permite negociar y abordar de forma eficaz cada una de las etapas de una negociación, son los principales componentes que conducen a una negociación exitosa.
Docente a cargo: María Archimbal
Organización y cursada Modalidad Presencial Fecha de inicio: A confirmar Cursada: 6 clases de 3 horas cada una. Cantidad de horas: 18 horas, acreditables para la Maestría en Relaciones Internacionales.
Admisión
– Inscripción cerrada –
Para inscribirse, se deben cumplir los siguientes pasos: 1. Completar el formulario de preinscripción. 2. Abonar el costo del seminario (consultar en secretaría) 3. Enviar en versión digitalizada a mri@flacso.org.ar la siguiente documentación: – Fotocopia de Título Universitario de un mínimo de 4 años de duración – Fotocopia de DNI
La inscripción sólo se hace efectiva una vez realizados los 3 pasos. En caso contrario se dispondrá de la vacante. Consultar cupos en Secretaría.
Aranceles: – 1 Pago de $6500 o 2 pagos de $3250. CONSULTE POR BECAS DISPONIBLES
